按照全球战略发展中国通用耗材

中国计算机行业协会耗材专业委员会秘书长 龚滨良

　　一 全球打印机市场稳步发展
全球2005年销打印机1.21亿台，其中2130万如喷墨打印机，99万台针式打印机，共计5893万台各类打印机在中国制造出口，占全球需求量的48.7%。

　　　全球目前各类打印机保有量如下表所示：

　　5.776亿台喷墨及激光打印机、数码复印机年销耗材超过900亿美元。超过了硬件的销售额，为全球耗材业提供了无限商机。

　　二 全球打印机及耗材战略转移中寻找商机
据Lyra分析，全球打印机及耗材业正在进行五在战略转移。即：

1. 单功能向多功能喷墨设备转移；
2. 标准喷墨向照片喷墨设备转移；
3. 单色激光向彩色激光和多功能MFPs转移；
4. 年收入从主机向耗材转移；
5. 原装耗材向通用耗材转移。

　　全球4亿个色带框架中，80%是通用色带，有3.2亿个。
全球15亿个喷墨盒中，50%是兼容与再生喷墨盒，有8亿个，其中再生1.2亿个。
全球5.2亿个激光打印机粉盒组件，32%是兼容与再生的，有1.6亿个。
尽管通用耗材销售额远不如原装，但销量增长是不争的事实。给彩色墨粉、彩色OPC鼓、高光喷墨相纸、票据色带、恒彩墨水……提供了巨大商机。　

　　三 全球耗材一体化的格局正在形成
　　1　跨国公司在中国生产打印机数量达全球出货量近一半，将极大地拉动中国打印机配套件及耗材本地化的进展，已形成珠三角、长三角和环渤海地区的耗材产业群体，大量耗材配件实行本地化采购，涌现了800家（含港、澳、台地区）耗材厂家。已形成全球耗材的重要组成部分。
　　2　海外耗材厂结构性调整，为了效益最大化，生产这一块纷纷转向中国。
　　3　美商认为“一旦与中国耗材业结合，可以迅速把同行击败”。
　　4　欧商认为“从中国进口耗材投放市场比自己生产的效益要高”。

　　四 中国耗材业走向世界的平台
　　1 美国Las vegas (World Expo)、上海的(ReChina Asia Expo) 亚洲耗材展和欧洲的(Rimax)是世界三大兼容与再生耗材展。中国耗材大量参展、参观形成中国热。
　　2 ReFortun East在东欧举办再生耗材展，(Recharg East Trade Show)号称东欧耗材小奥运，中国企业渐成主角。
　　3　上海邦达举办（国际打印技术展）、广州信亚举办（国际打印技术及耗材展），中国耗材业都为主角，引人关注。都吸引国外买家交流、沟通，提供大量出口商机。
　　4 电子商务平台正在构建。
时间距离等于零的时代来临，耗材网站风起云涌，揭开了电子商务的序幕，如慧聪网—办公行业频道，中国打印耗材网，中国办公设备招商网，办公设备采购信息网，中国电脑耗材网等以最快速进行信息流、人才流。随着诚信社会的建立，进行资金流物流也是时间问题。
　　5 亚广公司的中介服务，使中国耗材走向世界提供捷径，形成整体优势，“船小难冲浪，大船能远航”，期望亚广成为旗舰，组团出海，威震全球在。

　　五 为什么中国耗材“墙里开花墙外红”
　　1 国外消费者较理性，不迷信原装和名牌，以性价比作为选择之根本。
　　2 国外大的超市，如Office Depot, Staples 和Carrefor 都用自己的品牌，销售从中国生产的兼容与再生耗材，从而提升了公众对第三方竞争性替代产品的形象和注意力。
　　3 填充商店快速增长，对消费者在极强的的吸引力，对中国兼容墨水扩墨粉产生了市场需求。服务灵活，可以边等边填，可购买填充墨盒，可先放下第二天取，使消费者得到快捷服务。
　　4 《反垄断法》激励全球耗材百花齐放，因为适用于某某机种的耗材不可能由某某机组独家垄断，要给消费者一个选择空间。消费者选择价廉物美的第三方竞争性产品，
　　5 国外OEM厂商对具有产权和规范化的兼容和再生耗材没有打压行为，没有霸王条款，没有免责条款，没有不平等条款，没有歧视性条款。
中国耗材在国外的市场环境，相对比国内要宽松，这也是中国耗材大企业产品主要是出口的主要原因之一。
　　6 国外政府采购有《环境优先采购指南》，对再生耗材执行政策倾斜。中国政府每年采购耗材超过100亿元人民币，主要是原装耗材，肥水外流了，如果中国生产的再生耗材进入了公家采购系列，将带动国内消费。

　　六 面临若干问题的思考
　　1 恶性竞争初露端倪，促进有序竞争
目前中国有150家墨盒厂，300个以上品牌，产能超过10亿个，明显供大于求，竞先压价，恶性竞争初露端倪。原材料价格上涨，制成品价格不断下降。一则企业缺乏后劲，二则可能引来反倾销制裁，使全行业遭殃。
为了充分竞争，出口商协商出口价格是违反《国家价格法》的，但行业协会出面协调市场，协调底线，防止被外商各个击破，还是很有必要的，可以约请出口商召开恳谈会，使竞争有序化。
　　2 冷静面对贸易摩擦
　　跨国公司由于竞争性产品不断增长，切分了他的利润，业绩正走下坡路，从而以一批专利构成“高压线”，向英国高级法院起诉，要围剿中国出口的兼容材料，先从经销商作为突破口，进而追究供应商。
　　这是中国耗材业走向世界不可逾越的问题。但也不能任人宰割，要依靠法律的武器，维护企业的权利。温州剃须刀行业协会反击了菲利浦二项外形专利而胜诉，终于“蚂蚁搬倒大象”，维护了整个行业的利益。
　　我们必须让政府主管部门听到行业的呼声，如Epson外壁侵犯了HP的专利，侵权是不能维护的。Epson芯片不利于循环经济，违背法理及产业政策的专利是不能保护的。要求政府清理垃圾专利时，一并清理掉。凡事予则立，要建立可能损害中国通用耗材业的预警机制。
　　我们期望得到相关企业的理解和支持。
　　3 垄断与反垄断、兼容与反兼容的斗争日益白热化
跨国公司针打机靠打印机赚钱，耗材市场矛盾不突出，喷墨机与激光机全靠耗材赚钱，和谐市场的原则是原装占70%，兼容占30%能和平相处（如HP），如超过“警戒线”，平衡格局不存在，会引发一系列摩擦，产业规模要按此规律进行宏观调控。
　　4 合作双赢，付费授权
　　“好汉怕翻个”，我们必须换位思考，如果我们有很多专利，有人有侵权嫌疑，你也不高兴。我国加入WTO，对外庄严承诺，坚定不移地尊重知识产权，合作双赢，坐下来谈判，如有绕不过的弯，付费授权是最优的选择。
　　5 填补空档的产品进入国际市场
　　自行研发的墨水、墨粉、介质，可以大胆地进入国际市场。
经过脱胎换骨改造，神也不似，形也不似的产品，如新型墨盒、连供、除“纸介质”以外的“随心印”，进入国际市场均会完善喷墨技术。
　　天威有300项专利，纳思达有150项专利，天马有30项专利，深圳文仪有11项专利，邯郸光导重工有7项专利，都是自主开发的专利产品，可以大胆地向世界进军。
　　6 针对欧盟双指令检测产品，免遭绿色壁垒。
　　研究ROHS/WEEE整体解决方案，使产品符合其要求。
　　7 不能在一棵树上吊死，东方不亮西方亮
耗材市场不宜过多地集中在发达国家与地区，对区域市场不能太依赖，要向中东、南美、非洲等发展中国家挺进，使国际市场多元化。
　　8 与跨国公司建立唇齿相依的战略伙伴关系
　　中国通用耗材业要更加开放，与国外大的兼容与再生企业建立战略伙伴关系，从技术合作到产品合作，进一步到资本运作，使跨国公司能“落地生根”，提升中国通用耗材业的竞争能力。

　　七 结束语
　　中国通用耗材业将填补空档，错过锋芒；
　　不与OEM厂商专利正面冲撞，靠自己的专利产品开拓市场；
　　在狭缝中求取生长；
　　发展成研发兼容与再生耗材生态环境最好的地方；
　　服务于全球耗材用户扩厂商；
　　开拓多元化的国际市场；
　　使东方不亮西方亮；
　　中国通用耗材业的明天充满挑战与希望；
　　努力整合海峡两岸的力量
　　实现通用耗材强国的远大理想是中国耗材业努力的方向。

原载《中国通用耗材》